כי תרבותית זו הדרך הנהוגה וקנדה היא ארץ של מסורות שמרניות, שעובדות בשבילה לא רע. נראה שמתווך של המוכר מעדיף לדבר עם המתווך של הקונה ולא עם אנשים שמייצגים את עצמם. אם תבחר להגיע ללא מתווך, יש סיכוי שיתייחסו אלייך בפחות ברצינות.

ומעבר לזה יש רשימה ארוכה של סיבות למה לקנות עם מתווך בצפון אמריקה:

  • זה חינם!

    בניגוד למוכר לך, השירות לך כקונה הוא חינם, המוכר משלם את עמלת המתווך שלו ושלך

    אתיקה מעל לכל

    בשונה מישראל המתווך לא מנסה לשדך אותך לנכסים שפורסמו אצלו למכירה. הוא מראיין אותך, יורד לפרטים ושולח לך את כל הנכסים שהתפרסמו ומתאימים לפרופיל שהגדרת: מחיר, מיקום, מספר חדרים, מספר חדרי שירותים, סטנדרט וגימור, האם יש סוויטה צמודה להשכרה, ועוד קרטריונים אחרים. קיים סיכוי נמוך שתקנה נכס שמפרסם אצל אותו מתווך שמייצג אותך. במקרה כזה הוא יחתים אותך על הצהרה שידוע לך שהוא מייצג את המוכר של הנכס שאתה קונה, או שיעביר אותך ידי עמית שלו כדי לא ליצור קונפליקט באינטרסים.

    יצוג האנטרסים שלך ורק שלך

    מתווך טוב מייצג אותך כמו עורך דין בבית המשפט. הוא מנהל את המשא ומתן על הנכס בעדינות ובנימוס הקנדיים, אך גם ביד רמה. ונודה על האמת שהאיזון בין נימוס לתקיפות הוא נכס מקומי שלוקח זמן לרכוש. הוא ידע לזהות בשבילך מתי זו “מציאה” וצריך לחטוף במחיר המבוקש ולא לבקש הורדה, מתי זו מלחמת קונים וכמו במכירה פומבית צריך להציע מעל למחיר, ומתי יש לך אפשרות להוריד מאוד את המחיר. הוא ידע לזהות תנאים אחרים בחוזה שיכולים להקשות עליך מאוד אם מישהו לא ייצג אותך שם. 2 תנאים קריטיים, מתוך חשובים אחרים, הם משך הזמן שניתן לך להורדת התניות המכירה (Subject Removal), ותוך כמה זמן תוכל לעיין בכל מסמכי החברה המנהלת (strata documents)של הנכס.

    מאגרים אלקטרוניים-המתווך רואה ראשון

    כשאתה גולש ב Realtor.ca נוצר הרושם שאתה רואה כל מה שמתפרסם, ושאתה יכול להגדיר חתכי חיפוש כרצונך. אבל כדאי שתדע שהמציאות שונה. למתווך שלך יש יתרון בולט עלייך. ראשית לוקח זמן עד שבית חדש נטען למערכת און ליין, על כן יש סיכוי שתראה בית חדש רק לאחר מספר ימים. המתווך שלך לעומת זאת שם אותך על שירות אוטומטי, כך שברגע שהבית שמתאים לך עולה למערכת הארצית, אתה מקבל הודעה עם כל הפרטים. בנוסף, חתכי החיפוש של המתווך מתוחכמים ומורכבים מאלו המוצעים לציבור ומאפשרים לך גישה לנכסים שתוכל להשיג עליהם משכנתא ביותר קלות.

    בקנדה לזמן התגובה יש ערך רב. נכסים טובים שמתפרסמים במחיר נכון נמכרים באותו יום או תוך ימים ספורים, לעיתים מזומנות במחיר גבוה מהמבוקש. אם תקבל את הפרסומים בפיגור של מספר ימים, תוכל למצוא את עצמך מחוץ למשחק, רודף אחרי בתים שנחטפים מתחת לאף.

    מתווך יודע דברים שלא שערת

    חשוב לבחור מתווך שמתמחה באיזורים ספציפיים. זה שיודע באיזו שכונה כן ובאיזו לא, מה חתך האוכלוסיה, כמה היא מגוונת אתנית ועד כמה בטוח לגור שם. הוא יודע מהם הרחובות הרועשים ומכיר בתים שהיה קושי למכרם ולמה. הוא מכיר הסטוריה אישית של של כל רחוב ובית באיזור התמחותו. הוא מזהה בעיות בבית מיד כשנכנס, כאלו שקשורות לעיצוב וכאלו שמשפיעות על ערך מכירת הנכס בעתיד. מתווך טוב מזהה גם בעיות מבניות ובהתאם לתקופת הבניה יזהה שימוש בחומרים שהתקן החדש מגדיר כאסורים לשימוש ושיהיה עליך להחליפם. הידע הזה שווה הרבה כסף ויחסוך לך הוצאות לא נעימות בעתיד. נא לזכור שאתה, שהגעת מישראל, בדרך כלל פחות בקיא בטכנולוגיות בינוי בעץ.

    מתווך טוב יודע המון על פרמטרים שיקבעו לך את איכות החיים בעתיד. הוא מכיר את המתנ”סים הקרובים והמרכזים התרבותיים והדתיים. הוא יודע על האיכות והדירוג של בתי הספר הסמוכים, על גני ילדים בסביבה ומרכזי קניות. הוא יודע על תדירות האוטובוסים, התנועה אל ומהמקום בשעות השיא. הוא גם יודע באיזו שכונה ובאיזה רחוב הילדים משחקים בחוץ כמו בישראל של שנות השמונים. אין תחליף לידע העשיר הזה. אגב, המתווך גם יוכל לשלוף לך נתוני מכירה קודמים של הבית בו אתה מעוניין ולספר לך, לדוגמא, שרק לפני 4 חודשים הבית נקנה ב100,000$ פחות ממה שמבקשים ממך היום….

    חשוב לעבוד עם מתווך טוב באמת. פנה אלינו לשמוע על המומחים המומלצים באיזור שלך

פוסט זה זמין גם ב: אנגלית, רוסית