קניית בית בקנדה יכולה להיות חוויה מורכבת, בעיקר כשנכנסים לשוק חם. כיוון שמחירי הנדל”ן גבוהים מכדי לממן אותם מחסכונות, רוב הקנדים לוקחים משכנתה. הקושי הוא שלעיתים הקונה חייב להתחייב לסיים את הקניה עוד לפני שהוא יודע בוודאות שהוא והנכס הספציפי מאושרים למשכנתה ע”י הבנק.

בשווקים חמים בערים הגדולות מתרחש שוק של “מוכרים בלבד”. המשמעות היא שהקונים צריכים להתחרות בקונים אחרים. הזוכה הוא בדרך כלל מי שמתחייב לקניה בסכום גבוה בהרבה מהמחיר המבוקש ובעיקר מי שאינו מכניס התניות מכל סוג שהוא לחוזה הקניה שלו. כך יוצא שבתהליך מלחיץ ביותר את/ה כקונה צריך להתחייב לרכישת הדירה או הבית בלי להתנות את זה בקבלת משכנתה, גם אם לא ברור שיש מלווה או בנק שיסכימו לממן את הנכס שלך. תפקידנו הוא לייצר עבורך תהליך רגוע ובשליטה מלאה.

חוקי המשחק מכתיבים, שמי שמגיע הכי מוכן לתהליך, יוצא עם ידו על העליונה. משכנתאות בקנדה מוצעות למגוון גדול של קליינטים. הריביות הטובות בשוק מוצעות לאזרחים קנדיים ולמי שמחזיק בפי אר. הן מוצעות למי שיש לו ויזת עבודה אך גם למשקיעים זרים שאין להם שום תעודה קנדית. משכנתאות מוצעות לעצמאים בצד שכירים, למי שיש לו 50% הון משלו אך גם למי שיכול להראות רק 5% או אפילו רק 3%. כל אחד מהלווים בקטגוריות האלו יכול ליהנות ממשכנתה בתנאים הטובים בשוק ועדיין ההבדל הגדול והחיסכון הכספי הניכר ביותר יהיו תולדה של הכנה מדוקדקת.

אנחנו עובדים עם הקליינטים שלנו כצוות משימה שמטרתו לאשר מבעוד מועד לא רק אותך כמועמד אלא גם את הנכס. אנו מתחילים מסקירה מדוקדקת של כל מסמכי ההכנסה שלך כולל ההגשות מכתב מעסיק, תלושי שכר וההגשות למס הכנסה. אנו נעבור על כל פרט בתדפיסי חשבון הבנק שלך כדי לראות מה יחשב קביל לצורך דמי הקדימה על הבית. לעיתים נבקש מהנציגים שלנו בבנקים לעבור גם הם על המסמכים האישיים לעיל כמו גם על דירוג האשראי שלך ומצבת הנכסים וההתחייבויות.

כיוון שבאישור משכנתה, לא מאשרים רק אותך כלווה אלא גם את הנכס עצמו, אישור מקדים של הנכס הופך לקריטי. במקרה של דירה (קונדו) המורכבות עולה, כיוון ששם מעורבים מסמכים סטרטה (=חברת הניהול והתחזוקה) שיש לבדוק. לא היינו רוצים לראות את לקוחותינו מתחייבים לקנייה, מבלי להבין האם הנכס מקובל על המלווים והבנקים והאם יש מי שמוכן לתת עליו משכנתה. כאן נכנסת לתמונה המומחיות של המתווכים שלך. תפקידם להמציא את כל מסמכי הנכס ותיעוד סיכומי הישיבות של החברה המנהלת את הנכס (הסטרטה). המתווכים יבדקו שהבניין אינו מסומן כבעייתי ושאין באופק תיקונים עתידיים בהיקפים גדולים. אנו גם נבדוק עם חברות הביטוח מטעם הבנקים שלא הצטברה אינפורמציה שלילית על הבניין.  במידה שמדובר בבית פרטי, אנו ממליצים לעשות בחינת בית ע”י מומחה מבנים (( Inspection  לחוזק המבנה ואיכות של כל מה שכלול בו. הצעד המשלים לאישור הנכס הוא ביצוע שמאות לפי דרישת המלווה. זו מתבצעת על מנת לתקף שמחיר החוזה משקף את מחיר השוק.

אנו אוספים את כל המידע והמסמכים מבעוד מועד, עוד לפני כתיבת הצעת המחיר הראשונה. הקונים שמלווים על ידינו מעידים שהתהליך מחזק אותם ונותן להם יתרון ניכר במשא והמתן על המחיר ובעיקר כשיש מלחמת קונים על הבית. עוד על שלבי התהליך לחץ כאן.

פוסט זה זמין גם ב: אנגלית, רוסית