sneg-mortgage-team

כיצד ניהלת בישראל מו”מ על המשכנתא

מיקוח זה שם הסיפור

בישראל קיימים פחות מעשרה מוסדות בישראל המורשים במתן משכנתאות ולמרביתם סניפים ונציגות בערים השונות.
כשבקשת משכנתא פנית מן הסתם לבנק שלך או אולי ליותר מאחד, וקיבלת מהם הצעות.
יכול להיות שכבר בשלב הזה בחרת את ההצעה האטרקטיבית ביותר, ודבקת בה. או שכמו טובים אחרים, לקחת את ההצעה הכי חזקה והצגת אותה לבנקים השונים במטרה להתמקח ולשפר עמדות.
האם נעזרת ביועץ משכנתאות? רוב הסיכויים שלא. בשונה מקנדה, השימוש ביועץ בישראל הוא בתשלום ואינו נפוץ.

ובאותו זמן, כיצד ניהל חברך הקנדי מו”מ על המשכנתא שלו- מידע שיפתיע אותך

אמנם מגוון ענק של אפשרויות

בקנדה ניתן לפנות לבנקים באופן אישי באותו אופן הנהוג בישראל. בהגיעך לקנדה, יש סיכוי טוב שתצטרף ל70% שפונים ישירות לבנק שלהם. כלקוח הקנדי תהיה לך גישה לכ15- מוסדות פיננסיים ובנקים שיש להם נציגות וסניפים ברחוב מהם 7 בעלי פריסה ארצית:
RBC-Royal Bank, BMO- Bank of Montreal, TD, HSBC, CIBC, National Bank, Scotia Bank.
בנוסף תמצא בכל פרובינציה סניפים פיזיים של חלק קטן מקרנות הנאמנות והמוסדות הפיננסיים
המקומיים (Credit unions and Trust companies) .

ועדיין, המנטליות השמרנית עושה את שלה

בשונה מישראל ובמידה שתדבק ב”מנטליות המקומית” יש סיכוי שתפנה רק לבנק בו אתה מנהל את העו”ש ותעדיף להשאר עימו גם אם ידוע לך שהבנק האחר באותו רחוב מציע תנאים טובים בהרבה(!)

הגלויה הערמומית

מדהים לראות, שכ30% מלקוחות הבנק משיבים בחיוב לגלויית החידוש (time for renewal)הנשלחת אליהם כ-3 חודשים לפני תום תקופת חוזה והם עושים זאת מבלי לבדוק את התנאים. ברוב המקרים, הריבית והתנאים המוצעים לך בדרך זו נחותים בהרבה מאלו שיוצעו לך בסניף של אותו בנק וגרועים מאלו שיוצעו ע”י בנקים אחרים, ועדיין הקנדים מסמנים V ושולחים את הגלויה חזרה…

שימוש ביועץ משכנתאות עצמאי

בכל בנק ומוסד פיננסי קיימים יועצי משכנתאות המציעים ללקוח את המגוון המסלולים שמציע הבנק. מטבע הדברים הנאמנות של היועץ היא בראש ובראשונה לבנק ולאחר מכן ללקוח. לא סביר שיועץ של CIBC ישלח לקוח לTD, משום ששם יש כרגע מבצע על משכנתאות .

מה יכול היועץ לעשות בשבילי שאני לא יכול בעצמי

יועץ עצמאי הוא אחד העובד רק בשבילך. יש לו נאמנות ומחוייבות אחת. יועץ עצמאי הנוטה אפילו מטעמי נוחות, לעבוד עם מספר מוגבל של בנקים, מגביל את אפשרויות התמרון הזמינות לך כלקוח.

הסקרים המתפרסמים בקנדה מספרים על עליה מתמדת בשיעור המשתמשים ביועץ משכנתאות. היתרונות עבורך ברורים. ליועץ שלך יש גישה ליותר מ-40 מוסדות מלווים ושליטה בלמעלה מ600 תוכניות שמתעדכנות יומית. רק יועץ שיש לו שליטה בכל הנתונים הללו מסוגל להצביע על האופציה הכי טובה בכל נקודת זמן. השירות שלו הוא חינם והטובים ביועצים ממשיכים גם לאחר קבלת המשכנתא במאמצי שיפור מתמיד על מנת לחסוך לך הרבה יותר במהלך תקופת החוזה.

פניה ליעוץ יכולה לחסוך לך זמן וכסף ניכרים בזמן לקיחת המשכנתא ובעיקר לאחר מכן. דבר איתי